Fristads stärkt Verkaufsteam für deutschsprachigen Markt

Der 36-jährige Vertriebsexperte Andreas Bühner ist gebürtiger Schwabe und bereits seit 2019 als Area Sales Manager für den süddeutschen Raum Teil des Fristads Teams. Er verfügt über langjährige Vertriebserfahrung in der Berufsbekleidungsbranche u.a. bei Kübler Workwear und soll künftig mit der Kombination aus fundiertem textilem Fachwissen und weitreichender Vernetzung im Handel die Vertriebsstrategie und Expansionspläne von Fristads auf den DACH-Märkten in den unterschiedlichen Vertriebskanälen weiter voranbringen.

„Wir freuen uns sehr, dass wir mit Andreas Bühner die Position des Sales Director DACH intern neu besetzen konnten. Herr Bühner kennt unser Geschäft und unsere strategische Ausrichtung genau und kann ohne lange Einarbeitungszeit voll in die neue Position starten. Er gilt branchenweit als Produkt-Fachmann mit fundiertem Know-How im Endkundensegment. Durch seine kulturelle Verwurzelung im Süden Deutschlands steht er darüber hinaus auch den Alpine-Märkten wie Österreich und Schweiz sehr nahe“, sagt Thomas Syring, Managing Director DACH bei Fristads.

Starker Zuwachs im Projektgeschäft

Dominic Bäuerle soll mit seiner langjährigen Erfahrung mit großen Projektkunden das wachsende Projektgeschäft über die Area Sales Manager unterstützen und entsprechende strategische Ziele entwickeln sowie Kopfkonditionen und Verträge verhandeln. Außerdem wird die Key-Account-Entwicklung großer, internationaler Bestandsprojektkunden mit neuer pan-europäischer Ausrichtung von hoher Relevanz sein. „Wir sehen in den vergangenen Jahren einen starken Zuwachs im Projektgeschäft über einige wenige große Partner. Unter Projektgeschäft verstehen wir den Verkauf eines Komplettpakets an Leistungen für einen Endkunden. Z.B. wenn ein großes Automotive-Unternehmen eine neue Workwear-Lösung für viele Mitarbeiter an unterschiedlichen Standorten benötigt. Solche Geschäfte werden über verschiedene Bundesgebiete und nicht selten auch über Ländergrenzen hinweg abgewickelt. Hierzu bedarf es einer Perspektive, die über die des einzelnen Gebietsverkaufsleiters hinausgeht“, erklärt Andreas Bühner. „Einige große Handelskunden, die stark im Projektgeschäft verwurzelt sind, expandieren mittlerweile marktübergreifend. Dies gilt es in der Sales-Ausrichtung DACH abzubilden.“

Als Head of Leasing Laundry soll Hayo Müller-Haye in zentraler Funktion das Geschäft mit textilen Miet- und Waschlösungen auf dem DACH-Markt entwickeln. Dazu gehört der Ausbau der Geschäfte mit bestehenden Key-Accounts sowie die Generierung von Neugeschäft und Partnerschaften mit international tätigen Playern im Textilservice-Bereich.

„Auch auf dem Mietwäsche-Markt sehen wir spannende Veränderungen mit Wachstumschancen für uns als Workwear-Hersteller. Die Nachfrage nach Persönlicher Schutzausrüstung (PSA) ist durch die Veränderung gesetzlicher Rahmenbedingungen stark gestiegen und damit auch die Nachfrage nach professioneller Reinigung, die die Schutzleistung der Kleidung nicht beeinträchtigt. Auch die Verbreitung von einheitlicher, profilierter Corporate Wear ist mit dem Anspruch einheitlicher Reinigung verbunden, was die Nachfrage nach Mietwäschelösungen oder flexiblen Waschservicelösungen weiter ankurbelt. Die Leasing Laundry Unternehmen bewegen immer größere Marktanteile in ganz Europa. Dies sind Potenziale, die wir mit einer strategisch neu ausgerichteten, zentralen Position heben wollen“, sagt Andreas Bühner zu der neuen Position von Hayo Müller-Haye.

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